在商务谈判过程中，成功的关键在于掌握一定的技巧和方法。钉钉软件项目总监就商务谈判技巧分享进行了总结，下面从不同的维度来分析一下。
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在商务谈判之前，事先的准备工作要充分。这包括对谈判对手的了解、相关数据和文献的汇总、自身能力和利益的把握等。这使得谈判双方首先就各自的底线、目标和诉求有了一定的了解，方便后续的竞争和妥协。
了解谈判对手涉及到细节问题，如对手工作背景、商业渠道、成功案例等的了解可以让你对对手在谈判中的优劣势、底线和心理变化的把握更加精准。对于相关数据和文献的汇总包括市场情况、行业趋势、对手财务状况等，这些信息可以为自己在谈判过程中提供有力的参考和支持，同时也可以从对手的反应中进行判断的依据。
二、掌握主动权要点在谈判中，掌握主动权非常重要。主动权的掌握可以让谈判者在竞争中取胜，从而达到自己的目的。首先理清自己的思路和谈判的目标和底线，做到有的放矢；其次，树立自己的信心，保持头脑的清醒与冷静；最后，在谈判过程中，还要注意防范谈判对手可能采取的手段和策略。
同时，在谈判的时候也要注意掌握时间节奏。时间节奏的把控可以增加主动地位和掌握主动权，加强自己的议价能力。
三、沟通技巧要高效商务谈判的过程涉及到双方的信息交流和意见协商，高效的沟通技巧可以让谈判者各自致胜。在谈判中，要用毒斧式的语言表达自己的意见，让谈判对象感受到自己的强势。同时，标准美式谈判定位，要表现出“我的利益比你的重要”的意识，积极争取利益的最大化。
另外，要注意非语言交流的细节，如肢体动作、表情、语气、声音等都会影响谈判的效果。愈来愈多的人提倡“心理学”性沟通，即在交流过程中通过非语言交流的方式，优化自己的沟通效果和表现力。
四、积极主动地寻找双方的共同点和利益在谈判过程中，寻找双方的共同点和利益可以增强协商的成功率。寻找共同利益也可以提高谈判的效率，减少谈判时间。双方都知道一个真实的知识：谈判属于双输！所以通过寻找共同点和双方合作希望都可以实现最大化的价值。
五、善于借助公司资源在谈判过程中，积极利用公司资源可以增加谈判的胜率。公司资源包括渠道，客户，人脉等，这些都是谈判者可以利用的资产。利用公司的资源可以为谈判者争取更多更好的资源和合作机会。
总之，商务谈判技巧的运用可以让谈判者在谈判过程中取得更好的交易策略。以上五个维度在不同的时期有着不一样的应用场景，我们需要在实践中学习、调整与总结，不断提高自己的谈判方法和技巧。
总的来说，商务谈判技巧的运用需要具备开放的思维、扎实的经验和广阔的胸怀，才可以让自己在面对复杂的商业谈判中快速准确地把握机会，从中获益。因此，我们谈判技巧的运用需努力掌握、总结并实践，让每次谈判都更具成效。
